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扎心!老外总结中国人做生意的10大套路,扎心了吗?

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扎心!老外总结中国人做生意的10大套路,扎心了吗?

买家说我们套路太多,防不胜防,于是总结了10条经验“对付”我们。
 
拉斐尔·若尔(Raphael Jore):毕业于法国著名高等学府ESSEC商学院。2001年,他与Louis Rouxel一起创办Splio,负责公司的国际化运作,从欧洲到中国(北京、上海),再到巴西。2014年,中法建交50周年,他还接受过中国日报(China Daily)的采访。
 
拉斐尔今年在LinkedIn上发表了一篇帖子——在中国做生意的10条经验,引起很多老外点赞和评论。
 
 
帖子的点赞和评论数表明大部分的老外深有同感。简单翻译下:
 
1. 在中国,一切皆有可能
2. 没什么事情是容易的
3. 耐心是成交的关键
4. 回答“Yes”,并不一定表示达成协议
5. 中国人说“你不了解中国”时,表示他不同意你的观点
6.“暂行条例”的意思就是随时可以更改约定,即使是可追溯的
7.“基本上没问题”表示有大问题
8. 签订合同表示真正的谈判才刚刚开始
9. 当你乐观的时候,参考第2条
10. 当你受挫的时候,参考第一条
 
看完这10条,真是隔着屏幕都能感觉到的扎心!再看看歪果商人的评论:
 
 
 
“Nice、so true、surely truth”满屏赞同的评论。
 
 
为了跟中国人做生意,还推荐“The Chinese have a word for it”这本书,还要看专门的网站,可以说是很拼了。
 
 
也有比较客观的:不仅仅是在中国 / 在法国也一样吧 / 地球上75%的国家都这样做生意。
 
 
自创Rule11版本:他们最擅长的激励手段就是说:我相信你可以的/ “OK”这个词可以回答任何问题,但是不代表任何含义。
 
 
中国商人真正的“谈判桌”是酒桌。
 
评论表明老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验,其实跟是否在中国并没有太大关系,却跟所在的行业有关。
 
中国外贸人的吐槽也很多:印度人套路太多,一定要一手交钱一手交货;欧洲人对质量的要求全球闻名,但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔……
 
所以当每一个老外来到中国,进入了复杂的外贸行业,我相信他说的每一句话里,都踩过相应的坑(其实不止老外,我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑)。
 
这10句话背后付出的精力有多大,也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧!