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WorldFirst跨境贸易盛会引爆上海滩,解读未来跨境卖家生存、发展新趋势

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WorldFirst跨境贸易盛会引爆上海滩,解读未来跨境卖家生存、发展新趋势

   3月30日由WorldFirst主办的“支付无界 贸易新生”2018中国跨境贸易创新峰会上海站在上海新天地朗廷酒店隆重举行。本次活动会场聚集了300多人跨境贸易从业者。来自上海跨境电商行业协会、中国国际电商中心研究院、复星集团、有棵树、万邑通等行业大咖分享了诸多跨境贸易前沿新知,透露了2018跨境贸易的态势和方向。
 
 
资本涌入 跨境出口的临界点
 
 
2016年,越来越多的跨境电商走向了新三板资本市场。2017年,越来越多挂牌新三板的跨境电商开始被上市公司并购和重组。被资本看上的跨境电商,似乎也在释放着新的信号。
 
 
   在过去几年,跨境电商实现了粗放发展,多SKU赚差价的贸易型卖家为跨境电商的重要组成部分。然而,随着海外消费者的需求升级以及整个大政策趋势的影响下,或将有越来越多企业开始打造产品品牌以及服务品牌。
 
 
   资本的助力,也让跨境电商开启了新的阶段。资金的加持,让跨境出口企业在供应链、业务拓展、布局海外仓等方面增加了许多优势。然而,资本看准的出口企业,也是品牌出海的实力竞争者,这也必将成为新的行业态势。
 
 
   跨境收款迎来新机遇
 
 
   跨境收款方面,除了主流的跨境B2C外,跨境B2B也开始成为第三方收款机构关注的重点。相比于以往大额支付的复杂,高费率和不方便,新的技术必将驱动跨境B2B金融服务链的变革。
 
 
   基于此,WorldFirst推出了一款面向B2B客户的离岸虚拟收款账户“World Account”,方便B2B国际贸易的企业使用一个统一的离岸账户收取不同外币,并对外支付。目前已经支持美元、英镑、欧元、澳币、加元多种币种。
 
 
   使用“World Account”收取海外资金,相比传统的离岸账户通过可降低离岸账户开户成本,降低收款成本,并提升外币使用效率。
 
 
   用“爆款思维”做精品运营
 
 
   在一个品类深耕,并将之连续多年做到行业前列,成为标杆企业都有其内在的获胜秘笈。主营婚纱礼服的跨境出口电商企业苏州贝宝就是典型的例子。2012年-2016年,苏州贝宝连续5年成为敦煌网10大卖家,2013年-2015年连续3年成为速卖通婚纱品类的前三名。
 
 
   苏州贝宝创始人田昊麟在会上表示,跨境电商目前整体还是一个蓝海,远远没有到红海的阶段。做所谓的品类生意,肯定要扎根到各个产业集群带做生意。此外他还展示了跨境电商品类精细化运营策略。
 
 
   在选品方面,看根据选品的行业的发展状况和市场规模来决定,品类就决定了方向。其次,要抓住供应链优势和产业集群带。做所谓的品类生意,在各个产业集群带可以提高供应链的优势,深化供应链合作实现共赢。
 
 
   此外,他还提到,除了提供有优势的性价比产品之外,不要轻易地追随热门行业,盲目可能会导致不专注而失去自己产品的竞争力。
 
 
   品牌全球化 避开知识产权雷区的秘笈
 
 
   随着跨境电商爆发式增长,去年9月份,跨境电商界爆出指尖猴子侵权事件,数百家账号被关,款项被冻结。随着跨境电商发展越来越成熟,要如何绕开品牌出海的那些侵权的坑呢?
 
 
   专注于知识产权的李欣茹来自广州积特,入行多年,对于知识产权的利弊看得更加透彻了。在会上,她提到,从一开始的赚差价模式,到贴牌商标,到自主研发、开模具、申请专利保护或者知识产权保护的流程上,跨境出口企业确实走过了好几年的路程。
 
 
   而在海外知识产权从简单来说有三大块内容,商标、版权、专利。对于卖家而言,商标是一个最初级的领域。速卖通平台就要求卖家品牌入驻。对于这样的平台,进入的门槛就是商标,所以对于中小卖家也是有商标的需求的。 而版权和专利则是随着企业的规模和商业模式的升级逐渐得到重视。
 
 
   对于知识产权意识尚薄弱的卖家而言,若是一旦在亚马逊上出现侵权产品就会导致整个店铺被关。一个账号被封以后,卖家只能将产品从FBA里面移到第三方仓库,重新贴标再上架。这一部分的操作和卖家所需要的时间,成本非常高。
 
 
   中国卖家在知识产权这方面吃的亏越来越多,教训越来越大,逼得卖家对知识产权的关注会越来越多。一个好卖的产品上线便会咨询知识产权公司产品是否侵权。此外,跨境卖家对于改良后的爆款产品,卖家也会想做专利保护。
 
 
   活动的最后,万邑通高级总监范佳俊、有棵树出口分销部总经理田洪波、WorldFirst中国区业务发展经理邬宏福、马帮ERP CEO 张洁以及苏州贝宝创始人田昊麟就“传统贸易出口,如何提质增效?”这一主题展开了圆桌互动,表达了各自对于传统出口转型升级的不同观察和见解。